Välityspalkkio 2026: paljonko kiinteistönvälittäjä maksaa ja miten sen voi kilpailuttaa

Miten välityspalkkio määräytyy

Kilpailu- ja kuluttajaviraston (KKV) mukaan suurin osa kiinteistönvälittäjistä perii kokonaispalkkiona tietyn prosentin asunnon myyntihinnasta tai velattomasta myyntihinnasta. Monilla välittäjillä on lisäksi minimipalkkio, joka peritään, jos prosenttiosuus jäisi sitä pienemmäksi.

Osa välittäjistä ilmoittaa matalan prosentin ja perii erikseen esimerkiksi ilmoitus- ja asiakirjakulut. Siksi vertailussa kannattaa katsoa aina arvioitua kokonaissummaa euroina eikä pelkkää prosenttia. Välittäjän on kerrottava palkkio arvonlisäveroineen; yleinen arvonlisäverokanta on 25,5 %.

KKV:n mukaan välittäjien palkkioissa voi olla huomattavia eroja, ja ilmoitetuista listahinnoista voi monesti neuvotella toimeksiantoa tehtäessä. Palkkion on myös oltava kohtuullinen suhteessa tehtävään ja tehtyyn työhön.

• Prosenttipalkkio: esimerkiksi X % velattomasta hinnasta, sis. alv
• Minimipalkkio: kiinteä euromäärä, joka peritään vähintään
• Erilliset kulut: ilmoittelu, asiakirjat, valokuvaus tai stailaus, jos niistä on sovittu erikseen
• Kiinteä hinta: osa palveluista hinnoittelee myynnin kiinteällä summalla

Laskuesimerkit: mitä prosenttiyksikkö maksaa

Alla olevat esimerkit on laskettu velattomasta myyntihinnasta, ja palkkioprosentit ovat esimerkkejä, eivät markkinoiden keskiarvoja. Oman tarjouksesi summan saat kertomalla velattoman hinnan välittäjän ilmoittamalla prosentilla ja vertaamalla tulosta minimipalkkioon.

Esimerkiksi 250 000 euron velattomasta hinnasta 3 %:n palkkio on 7 500 euroa ja 4 %:n palkkio 10 000 euroa. Ero on 2 500 euroa. 150 000 euron asunnossa sama prosenttiyksikkö tarkoittaa 1 500 euroa ja 400 000 euron asunnossa 4 000 euroa.

Jos välittäjällä on esimerkiksi 4 000 euron minimipalkkio, se on 100 000 euron asunnossa käytännössä 4 % hinnasta, vaikka ilmoitettu prosentti olisi pienempi. Pienissä ja edullisissa asunnoissa minimipalkkio ratkaisee usein kokonaishinnan.

• 150 000 €: 3 % = 4 500 € · 4 % = 6 000 €
• 250 000 €: 3 % = 7 500 € · 4 % = 10 000 €
• 400 000 €: 3 % = 12 000 € · 4 % = 16 000 €
• Kaikki esimerkit sisältävät alv:n, jos prosentti on ilmoitettu alv:n sisältävänä

Mitä välityspalkkio sisältää

KKV:n mukaan välityspalkkio sisältää asunnon myyntiin liittyvät kulut ja kiinteistönvälittäjän palkan, ellei muista kuluista ole sovittu erikseen. Tyypillisesti välittäjä arvioi hinnan, tekee välityssopimuksen, laatii myyntiesitteen ja ilmoitukset, esittelee asunnon, käsittelee tarjoukset ja laatii kauppakirjan.

Välittäjä hankkii asuntoon liittyvät asiakirjat, kuten isännöitsijäntodistuksen ja yhtiöjärjestyksen. Välittäjän käyttäminen ei kuitenkaan poista myyjän vastuuta asunnon virheistä: myyjän on kerrottava ostajalle kaikki tiedot, jotka voivat vaikuttaa kauppaan, kuten tiedossa olevat viat ja taloyhtiön korjaushankkeet.

Välityspalkkio maksetaan yleensä kaupantekotilaisuudessa, ja sen maksaa tavallisesti myyjä. Välittäjällä on oikeus palkkioon vain, jos kauppa syntyy toimeksiantosopimuksen perusteella, ellei toisin ole sovittu.

Välityssopimus: nämä ehdot kannattaa tarkistaa

Välityssopimus eli toimeksianto tehdään aina kirjallisesti tai sähköisesti. KKV:n mukaan sopimus voi olla enintään neljän kuukauden pituinen, ja sen voi uusia. Lyhyempi, esimerkiksi 1–2 kuukauden sopimus on hyvä tapa kokeilla välittäjää.

Sopimusta ei voi irtisanoa kesken kauden ilman pätevää syytä. Jos sopimus tehdään etämyyntinä tai kotimyyntinä, myyjällä on 14 päivän peruuttamisoikeus.

Yksinmyyntisopimuksessa myyjä maksaa palkkion, vaikka myisi asunnon sopimuskaudella itse. Jos tiedossa on jo mahdollinen ostaja, kuten naapuri tai sukulainen, hänet on kirjattava sopimukseen poikkeukseksi. Sopimukseen sisältyy yleensä myös jälkipalkkio, jonka voi periä enintään kuusi kuukautta sopimuksen päättymisestä ja vain, jos välittäjä on olennaisesti vaikuttanut kauppaan.

• Palkkio euroina arvioidulla myyntihinnalla, sis. alv
• Minimipalkkio ja erikseen laskutettavat kulut
• Sopimuksen kesto (enintään 4 kk) ja jatkaminen
• Yksinmyynti ja poikkeukseksi kirjattavat ostajat
• Jälkipalkkion kesto (enintään 6 kk)
• Mitä palveluun kuuluu: kuvaus, esittelyt, ilmoittelukanavat

Miten välittäjät kannattaa kilpailuttaa

KKV neuvoo pyytämään edustajan arvioimaan asunnon kahdesta tai kolmesta erikokoisesta välitysliikkeestä ja muistuttaa, että halvin välitysliike ei välttämättä ole paras. Vertaa tarjouksia samalla myyntihinnalla ja samalla palvelusisällöllä.

Kysy jokaiselta välittäjältä hinta-arvio perusteluineen, kokonaispalkkio euroina, minimipalkkio, lisäkulut, ilmoituskanavat ja arvio myyntiajasta. Korkea hinta-arvio ei yksin ole syy valita välittäjää, koska lopullisen hinnan ratkaisevat ostajat.

Tarjouspyyntöpalvelun kautta saat useamman välittäjän tarjouksen yhdellä pyynnöllä. Lopullisista ehdoista sovitaan aina suoraan valitsemasi välittäjän kanssa.

Voiko asunnon myydä ilman välittäjää

Asunnon voi myydä myös itse, jolloin välityspalkkiota ei synny. Myyjä vastaa silloin itse hinnoittelusta, ilmoittelusta, esittelyistä, tarjousten käsittelystä, asiakirjoista ja kauppakirjasta sekä siitä, että ostaja saa kaikki kauppaan vaikuttavat tiedot.

Energiatodistus on Motivan mukaan pakollinen olemassa olevan rakennuksen myynnissä, ja energiatehokkuusluokka on mainittava julkisessa myynti-ilmoituksessa. Todistuksen hankkii rakennuksen omistaja; asunto-osakkeen myynnissä se on yleensä taloyhtiön todistus, jonka saa isännöitsijältä. Todistus on voimassa enintään 10 vuotta.

Digitaalinen asuntokauppa DIAS on DIAS:n oman tiedon mukaan aina välittäjän kautta tehtävä kauppa, joten itse myytäessä kauppa tehdään muulla tavalla, esimerkiksi pankin avustamana. Ilman välittäjää tehdyssä osakekaupassa ostaja maksaa varainsiirtoveron itse kahden kuukauden kuluessa kauppakirjan allekirjoittamisesta.

• Isännöitsijäntodistus ja yhtiöjärjestys
• Energiatodistus ja energialuokka ilmoitukseen
• Tiedot korjaushistoriasta, tiedossa olevista vioista ja yhtiön hankkeista
• Kauppakirja ja maksujärjestely (esim. pankin kautta)
• Varaa aikaa esittelyihin ja tarjousten käsittelyyn

Usein kysyttyä

Laske itse

• Asuntolaskuri: mitä asunto maksaa alueellasi? · ilmainen

Valmiit työkalut

• Vuokranantajan laskelma ja asiakirjapohjat · Vuokratuottolaskelma ja 9 Word-pohjaa: irtisanominen, vuokrankorotus, varoitus, vakuus, muuttotarkastus
• Muuttolista · Muuton tehtävät aikajanalla 8 viikosta muuttopäivään

Lähteet

1. KKV: Välityspalkkio
2. KKV: Kiinteistönvälittäjän palvelut
3. KKV: Kiinteistönvälittäjän vastuu
4. Finlex: Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä 1074/2000
5. Motiva: Mikä on energiatodistus
6. DIAS: Digitaalinen asuntokauppa
7. Verohallinto: Asunto-osakkeen ostaja

Artikkeli on yleistä tietoa eikä korvaa viranomaisen, juristin tai neuvojan ohjetta. Tarkista ajantasainen tieto lähteistä.

Muut oppaat

• Varainsiirtovero 2026: paljonko, milloin ja miten maksetaan
• Kuntotarkastus ennen asunnon ostoa: mitä tarkistaa ja kenen vastuulla
• Ensiasunnon osto 2026: ASP, varainsiirtovero ja valtion takaus
• Yhtiövastike ja rahoitusvastike: mitä ne ovat ja miten vaikuttavat

Liittyvät aiheet muilla tutkilla

• Lainalaskuri: kuukausierä ja lainan kokonaiskustannus · Lainatutka
• Vuokralaskuri: mikä on asunnon tyypillinen vuokra? · Vuokratutka
• Remontin hintalaskuri: paljonko remontti maksaa? · Remonttitutka
• Sähkölaskuri: pörssisähkö vai kiinteä hinta? · Sähkönhintatutka
• Todellinen vuosikorko ja kulutusluottojen korkokatto 2026 · Lainatutka